临商银行于埠支行为了实现公务卡市场份额占第一的目标,不断加大对预算单位推广力度,在全行形成了全员参与,联动营销的良好氛围,成功营销河东工业园区管委会公务卡业务。
一是争取主动,高层营销。全行上下高度重视公务卡营销工作,行领导亲力亲为,安排部署,客户经理积极配合,形成了全员出击的强有力营销格局。
二是制定方案,强力营销。全行采取“逐户营销、职责明确、责任到人、跟踪落实”的办法,要求对预算单位的情况进行认真深入调查,了解他行的政策与营销策略、客户合作意愿等,通过细分客户,落实责任人,制定个性化营销方案,实施“一对一”营销。
三是锁定目标,整体营销。加强与当地政府、财政等部门的沟通与联系,大力推介公务用卡业务,宣传我行公务卡系统、网络优势,提高各预算单位对我行公务卡业务的认知度,确保我行公务卡市场领先优势。
四是拓宽渠道,联动营销。以公务卡为媒介,提升我行产品的整体竞争力。在营销公务卡产品的同时,注意配套营销其他产品,如网上银行、电话银行、U盾、品牌金等产品的打包营销。
临商银行于埠支行 万超