工行济南长清支行期交保险业务增势良好
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自10月份开展第三阶段营销代理保险业务活动以来，长清支行采取各种有效措施，切实加大营销拓展力度，取得了一定的成效，排在市分行第四位。 一、认识到位，熟练掌握。该行在进一步提高对大力开展代理保险业务，对增加中间业务收入重要性再认识的前提下。为切实提高保险产品营销成功率，不间断的强化员工对保险业务知识的学习、培训工作，促使营销员工都能够全面熟知保险业务知识，熟练掌握营销及风险防范的重点和技能，为强势出击营销保险业务，奠定了良好的基础。 二、确定目标，全力营销。该行在积极总结前期保险业务营销工作中的经验、做法的同时，结合自身业务发展实际，通过多种途径、渠道，方式，确定营销保险产品的目标客户，各部、室、网点负责人、大堂、理财及客户经理、柜员，充分利用各自的岗位业务特点、优势，齐心协力，紧密配合，全力开展对目标客户的营销工作，有效的促进了保险业务快速增长。 三、周密组织，合理调度。该行为把代理保险产品的各项工作，真正落在实处，抓出应有的效果。充分利用个金微信群的便利条件，灵活进行调度。每营销一笔保险业务，实时通过个金微信平台进行传送。业务终了，由负责牵头的职能部门汇总进行通报，并根据各网点营销进度情况，及时进行点评、督导。对营销中出现的问题困难，提出切实可行的措施，及时妥善予以解决，努力营造出良好的营销氛围，充分调动员工营销保险业务的积极性，确保营销工作的平稳、顺利进行。 四、严格管理，防范风险。该行始终坚持产品销售与依法合规经营双管齐下，严格按照制度规定的要求，进一步加强对员工销售行为的规范管理工作。在实际销售过程中，注重正确传递产品信息，向客户履行产品介绍责任、充分揭示保险相关风险，坚持客户自愿的原则，保障保险业务的合规、合法，积极预防日后可能出现的不必要纠纷的发生。 相关文章： 最新文章： |