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今年以来，工商银行湖南娄底涟钢支行认真落实工总行“48”字工作思路，以“客户至上，服务实体”的宗旨，把票据贴现业务作为优化经营结构和转变增长方式的一项重点业务来抓，克股疫情影响，大力开展票据贴现客户营销，积极拓展票据贴现业务，取得良好成效。截止9月10日，该行累计办理票据贴现业务31亿余元，比上年同期增加135%。
为做大做强票据贴现业务，提升票据贴现整体市场竞争力，随着疫情逐渐平稳，行领导与客户经理一起共同上门走访客户，多渠道、多方位的密切关注客户资金需求信息，提前准确获得客户预计需要贴现的时间、额度等信息，其次通过各种渠道了解他行的票据营销信息，同时做好小微企业贴现的拓户工作，取得了非常好的效果，带动了票据贴现量大幅增长。
在票据业务营销中，该行本着抓大不放小的原则，向大客户要市场，向小客户要效益，既做精做强重点客户业务，发挥重点优质客户的拉动作用，提升重点客户对支行的贡献度，又做稳存量客户，做好小微企业贴现的拓户工作，加强对重点企业上下游客户的营销，积极开拓贴现空白点市场，努力扩大贴现票据来源，提高票据贴现业务可持续发展能力。
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