金华武义支行理财余额和增量同业占比均超半壁江山
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金华武义支行理财余额和增量同业占比均超半壁江山 各家银行都竞相推出风险低、收益高的理财产品去吸引客户，作为争夺中高端客户的利器。金华武义支行把拓展理财业务作为稳定存款、做大日均的重要基石，实现了稳存和增存的良好功效。截至10月底，该行理财余额同业占比达59.11%，理财余额净增同业占比达74.35%，均超半壁江山。 一、晨会例会倡导布置。该行利用晨会和例会，向员工告知本科室、本网点理财产品目标任务和考核标准等情况，以及我行近期推出的理财产品及卖点，以及如何去营销和宣传，以激发每个员工营销理财产品的积极性，增强营销的责任感和使命感。 二、营造浓厚的宣传氛围。常言道：酒香还需勤吆喝。该行通过营业网点跑马灯、柜台窗口、营业大堂宣传牌等多种形式展开强大的宣传阵势。同时，发动全行员工向公司和个人理财目标客户群发短信等方式，进行推介和邀约，达到了可观的营销效果。 三、加强理财知识和技能培训。员工要取得良好的理财产品营销业绩，就需要有较好的理财知识和技能作支撑。为此，该行邀请理财业务能手、专家进行授课，对理财产品基本知识、理财财产品营销技巧、营销经验等方面进行了深入浅出的讲解，其中还穿插了一些成功的营销案例，使员工收益非浅。 四、树立理财才会赢理念。该行要求每个员工认真去了解我行的理财产品，要树立理财我最棒的信念，要学会识别目标客户，并主动开口营销、分层营销、群体营销，去赢得更多的目标中高端客户，实现营销业绩的提升。（金华武义支行 黄伟晨）
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