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工行长治汇通支行加快个人住房贷款业务发展

作者:佚名  文章来源:第一金融网   更新时间:2014/12/15 10:14:31  

      今年以来,工行长治汇通支行认真研究分析信贷形势,及时调整经营观念,走出去寻找市场,大力开展个人贷款市场营销工作,取得明显成效。
     一是密切关注个人住房市场变化。严格执行国家对个人住房调控政策及时调整经营思路,找准市场定位,加强了市场细分,制定了巩固维护优质存量客户,积极争夺新增优质客户的营销措施,针对一些有实力、有开发项目的房地产商进行全方位的营销,并根据本地市场客户具体需求制定积极有效的营销措施,推进个人贷款业务发展。 
      二是变被动营销为主动营销。对在周边有新建项目未合作过的房地产企业,及时了解信息,及时进行跟进,宣传工行房贷业务的产品优势及特色服务,争取成为合作客户。
      三是拓宽市场宣传推广渠道,完善营销服务体系,及时了解市场信息,对合作过的房地产企业进行逐一梳理,选择优质企业主动上门营销,建立长期按揭业务合作关系,努力扩大一手房按揭贷款资源。
      四是在拓展业务的同时认真分析贷款风险因素,坚决落实各项信贷规章制度及监管要求,将风险防范意识渗透到业务处理的各个环节,确保个人信贷业务持续健康快速发展。

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