工行泰州分行调整经营思路提升国际业务市场竞争力
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今年以来，面对严峻的国际经济形势，泰州分行及时调整经营思路，抢抓机遇，积极营销，国际业务市场竞争力显著提高。截至6月末，该行实现国际结算量实现12.06亿美元，同比增长1.82亿美元，同比新增17.72%，结算市场占比为23.65%，同比提高1.93个百分点，继续保持同业第二位，贸易融资发生额实现7.13亿元,完成序时计划的110%。 一、挖潜优质客户。该行进一步加大外汇重点客户战略推进力度，重点围绕全市进出口50强企业，不断挖掘外汇重点客户潜能，努力提高客户贡献度。依托我行的产品优势和服务优势，对重点客户营销取得成效，成功营销益海粮油、亚星进出口和海阳化纤等进出口大户。 二、拓展外汇新户。国际业务新增客户数是今年考核的一项重要指标，也是各行拓宽业务渠道的一个重要途径。一方面该行积极开展进出口客户专项营销活动，确定了36户需要突破的重点进出口企业为营销目标，并分解到各相关支行。另一方面该行通过加强与当地外管局、外经委等部门的联系，第一时间收集新户信息，挖掘客户资源，进而做好国际结算新增客户工作。 三、强化产品营销。为了更好寻求营销突破口，该行围绕目标客户展开全面营销。分行领导多次会同支行领导及客户经理到企业进行走访调研，以贸易融资、外汇资金产品为切入点，通过了解客户需求、宣传金融政策、推介金融产品、协助制订理财方案等措施实现进出口大户的营销突破。 四、修订考核办法。在金融危机的特殊时期，为了推动国际业务发展，该行审时度势，以提高市场占比为考核的中心目标，制定合理有效的考核机制，制订了一系列考核办法,通过落实责任制、增强考核力度、奖罚并举的措施激发员工的积极性，有力地推动了该行国际业务的发展。
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