第一金融网

外资行代销基金或年底放行

作者:佚名  文章来源:华夏时报   更新时间:2009/8/17 17:04:34  

基金公司期待借此吸引外资行高端客户

  本报记者 朱湘莲 北京报道

  外资行终于盼来代销基金开放的时间表。有消息称,7月中下旬,证监会召集了多家外资行零售银行负责人开会,讨论代销基金的事宜。会上证监会明确表示了支持态度。证监会已开始准备相关文件的起草,待上级批复后就可放开。

  东亚、花旗等外资银行表示,他们对于具体的推出时间表也很关注。东亚中国常务副行长林志民表示:“销售内地基金方面,我们一直在积极与有关监管部门沟通,待获得监管部门的批准后,即可抓紧向客户推出该项服务。”

  作为外来的和尚,外资行可享受到业务范围相对中资行来说可谓小很多,自然无形中就失去很多创造利润增长点的机会,代销基金收入便是其中一项。

  开闸之前练内功

  一家股份制银行产品部经理告诉记者,基金销售所带来的费用令银行在代销基金上获利颇丰:包括申购费、赎回费、销售激励费(包括首发基金激励、尾随佣金、持续营销费用等)。已公布的一季报数据显示,工商银行实现税后利润352.89亿元,同比增长6.03%。作为中间业务主要指标的手续费及佣金收入135.48亿元,同比增长了9.66%。建设银行一季度实现净利润收入508.70亿元,较去年同期下降6.55%。手续费和佣金净收入达118.48亿元,同比增长10%。

  一位外资法人银行相关人士告诉记者,他所在的银行正在积极准备基金代销的事宜,而且大部分理财经理已经拥有基金销售资格。与此同时,和基金公司的商谈也在进行中,只是具体的合作对象、合作方式以及双方利益还未敲定。

  “估计开闸得到年底了。”一外资银行人士告诉记者,虽最终没有定调,但是准备工作必须紧锣密鼓地完成,这样开闸时便是“万事俱备,只欠东风”。

  对于广大基民而言,接触基金最主要的途径就是通过银行网点。针对外资银行网点不足的问题,有外资银行表示,他们已经升级网银系统,让更多的客户可以选择网上银行操作以弥补网点不足。

  市场开放对基金公司是利好

  天治基金相关人士表示,基金公司对外资行代销基金的市场开放也很是期待。外资行客户中很多是港澳客户和高端人士,对基金公司的品牌和业绩的要求也更高。“但是,短期看,外资行的贡献不会太大,毕竟公募基金是面向广大普通老百姓的。但对于一对多专户理财来说,还是比较有意义的。”上述人士表示,他们接触到的很多港澳台客户便对国内市场很有兴趣。如果外资银行代销基金市场开放,对基金公司是利好。

  一位中资银行市场部人士也表示:即使外资行年底推出基金代销业务,由于本身客户的结构特点,外资行短期内也不可能大规模地开展基金代销,他们应该会代销一些创新型的、有个性的基金。

  “产品相同的情况下,中资行还是比外资行有优势的。”一位银行业内人士表示,其实外资行和中资行有很多高端客户是重叠的,有些客户选择了外资行的同时也选择了中资行。如果外资行和基金公司推出的产品和中资行同质化严重,对客户的吸引力便大打折扣。

  一位不愿具名的中资银行人士称,现在中资行把代销基金作为业务重点,除了本身利润可观,另一重因素则是基金是长期投资产品,相对于银行理财产品的“到期”规则更是吸引外资行的因素。“理财产品到期如果负收益必定对银行品牌造成不良影响,客户也不买单,但是基金却规避了银行的这些麻烦。基金可以长期持有,也适合投资理念。”

相关文章:
农行基金赎回几天到账户?到账时间规定是什么?
建设银行基金赎回怎么操作?怎么取出投资的钱?
十大银行无缘8000亿欧元基金发债 吃“闭门羹”?
农行连山支行鼓励员工加入省分行基金投研团队
农行连山支行鼓励员工参加基金从业资格考试

最新文章:
· 靖宇农商行助力蓝莓产业绽放新生机
· 工行唐山南堡支行组织开展3.15消费者权益保护宣传活动
· 工行唐山乐亭支行开展反洗钱宣传活动
· 工行唐山分行致敬光荣退休员工 留下美好记忆
· 工行唐山曹妃甸支行打造“三廉”建设平台激发文化活力

|网站首页|财经金融|银行|股票|基金|保险|期货|股评|港股|美股|外汇|债券|黄金|理财|信托|房产|汽车|