工行泰州高港支行三着并举有效拓展国际业务发展空间
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为进一步做大做强国际业务，工行泰州高港支行努力转变观念，寻找利润增长点，努力提高经营效益，针对国际业务收入贡献高、收效快的特点，加大了国际业务的营销力度，拓展了国际业务发展空间。 一、突出存量客户，提高同业占比。该行对存量客户进行深挖细耕，做到“一户一策”，对于有融资需求的客户大力发展国际贸易融资业务，对于有结算需求的客户提供有竞争力、有策略的报价方案，努力提高存量客户的综合贡献度，提高市场份额。 二、重视抓好新户，拓展市场份额。该行一方面从源头抓起，积极与外管局、招商局加强联系沟通，捕捉信息，围绕他行进出口大户以及新成立的外商投资企业确定目标客户，制订营销方案，有的放矢地开展营销工作，有效地推动国际业务发展。一方面针对该行有人民币贷款而无国际业务的进出口企业，该行做好本外币业务的整合营销，积极争取介入，争揽其外币业务。 三、营销创新产品，提升创利水平。该行在巩固传统业务的同时，注重在贸易融资、资金交易、代客理财等业务产品方面进行创新，根据每个目标客户的特有需求为其度身定做详细的服务方案，提供贴近客户需求的特色金融产品，以特有的服务吸引客户，实现了进口押汇、远期结售汇等业务品种的新突破，提高了支行业务收益率。近期该行成功利用远期售汇产品，帮助进出口客户规避了汇率风险，实现了银企双赢。 相关文章： 最新文章： |