工行泰州姜堰支行以调整结构为重点加快贷款营销投放步伐

一是大力拓展高端客户市场，加大对优质客户、优势项目的业务营销和关系维护，抢占优质市场份额，增强可持续发展能力。对已审批项目加大投放力度，争取早投放，早受益。密切关注步行街东首坝口广场拆迁、开发区厂房、步行街商铺、粮库等项目进程，落实责任人及时跟进营销。　　

二是抢抓政策机遇，积极稳妥地发展中小企业贷款业务以及贸易融资业务。进一步调整和优化资产结构。积极组织开展对中小企业的调研工作，本着“分类管理、择优支持”的原则，选择部分生产经营稳定、自有资本充足、信用状况良好、具有较强发展潜力的目标客户，加大市场营销力度。同时，充分认识发展贸易融资业务对于改造一般流动资金贷款、提高综合收益、推进经营转型的重要意义，加快贸易融资业务拓展步伐。深入客户，了解其资金链、商品链及上下游客户的实际情况，介绍我行贸易融资产品的优势和特点，增强客户对贸易融资业务产品的认知度，有针对性开展营销，促进贸易融资业务发展，进一步调整贷款结构。　　

三是把握个人信贷市场趋势，加快推动个人住房信贷业务的发展。加强住房贷款的营销渠道建设，在优化开发贷款客户结构的基础上，建立健全开发贷款与按揭贷款的经营联动机制，为优质开发商提供更加优质便捷的服务，落实各项联动工作措施，促进开发贷款和按揭贷款的协调发展。依托我行的服务优势、管理优势、渠道优势，进一步优化纯按揭项目的准入流程，提高准入效率，积极营销纯按揭项目资源。将公司贷款500万元以下的转入个贷的同时，加大对个人综合消费贷款的营销力度，丰富贷款结构，适应市场需求，扩大我行的同业之间的份额。