工行泰州分行完善营销体系加快国际业务发展步伐
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今年以来，工行泰州分行通过创新产品组合和整合营销资源，实现全产品营销，国际业务和贸易融资业务取得明显进步，质量、效益与速度同步发展，市场竞争力进一步加强。 一、突出重点客户，实施个性化营销。重点客户是国际业务发展的支柱，该行积极营销重点客户，对重点客户深入调查了解今年的进出口经营计划和资本金投资计划，积极向客户开展业务宣传，介绍该行产品创新情况，增进相互了解，大力推荐“财智国际”产品，充分利用“财智国际”商务组合套餐的优势，扩大该行的社会影响力，提高外汇业务的营销工作效率和效果。 二、营销重点业务，推动赢利业务发展。该行进一步拓展高附加值的国际结算业务，巩固和扩大进出口信用证业务，积极开办外汇保函业务，利用“全球快汇”品牌，营销外汇汇款业务，同时还要向客户推荐远期结售汇、结构性存款和本外币债务风险管理等特色服务，为该行国际业务可持续发展储备能量。 三、多方联动营销，建立高效营销体系。通过加强本外币联动、上下联动和内外联动，建立运转高效、职能清晰的分层次营销体系。首先是通过加强相关部门的紧密联系，以本外币联动方式营销目标客户，为客户提供本外币全方位的金融服务方案。其次是继续深化省市两级和市县两级上下联动营销工作机制，职能部门充分发挥专业化营销的优势，为前台营销提供有效支撑。第三是建立与海外分行的内外联动营销机制，充分利用工行海外机构多的优势，通过大力发展海外代付等业务，提高外汇中间业务收入。 相关文章： 最新文章： |