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工行泰州姜堰支行发展国际业务“五步曲”力争拓宽市场份额

作者:pkj1  文章来源:本站原创   更新时间:2009/11/3 9:44:54  

今年以来,姜堰支行面对复杂多变的市场环境和巨大的经营压力,积极转变经营理念,加强大户挖掘和同业合作,力争全面服务外向型企业,努力做大做强国际业务,以客户为基础,以提升国际业务对全行的综合贡献度为核心,加快推进国际贸易融资业务的发展,进一步提高国际结算和结售汇市场占比,全面提升国际业务市场份额。  

一、努力提升业务素质。为适应国际业务的发展,该行针对外汇业务的不断发展和业务品种不断增加,加强员工业务培训,请市分行领导来行指导国际业务,并组织有关人员到市分行专门学习,参加国际结算、外汇业务、贸易融资产品等业务培训,掌握了一定的操作方法和流程,并对该行合作伙伴农合行人员进行业务培训,从业务上确保了该项业务的顺利办理。  

二、加大产品创新力度。迅速扩大工行财智国际产品品牌的市场知名度,在大力发展进口开证、出口发票融资等传统国际贸易融资产品的同时,积极拓展国际保理、福费庭和进口押汇等新型国际贸易融资产品,满足客户个性化的业务需求和新型国际结算方式下的国际贸易融资需求。  

三、奋力拓展外汇资金。重点营销进出口企业经常项目结售汇和资本金结汇业务。大力发展个人账户黄金交易业务,加大营销推广力度,在高端客户中挖掘潜在客户,带动全行外汇交易量和外汇中间业务收入增长。  

四、大力营销目标客户。认真落实国际贸易融资重点客户营销责任机制,对国际贸易融资重点客户,合理安排其融资需求。加快潜在重点客户营销的突破,力争在我行有贷款无结算客户实行突破,将目标客户扩展至贸易从业经验丰富、交易渠道可靠、履约纪录良好和现金流稳定的中小型进出口企业。  

五、强化代理业务发展。加强与农村合作银行的合作,实行强强联合。姜堰农村合作银行是姜堰市存贷款余额最大的金融机构,全市70%的中小企业外汇企业与其建立信贷关系。姜堰支行从战略高度出发,主动寻求与其合作的途径,利用先进的、强大的国际结算业务优势与农合行丰富的外汇客户资源相结合,双方携手共同发展。农合行的国际结算全部通过工行进行代理,有力地推动了农合行国际业务的发展,也促进了姜堰支行国际结算业务的快速发展,真正实现了同业合作双赢。  

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