工行泰州泰兴支行发挥品牌优势打造国际业务特色支行
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工行泰州泰兴支行立足本地现实条件，积极实施联动营销，拓展优质客户，发挥品牌优势，加强市场竞争力，抢占市场份额，该行从以下四个方面着手，全面打造国际业务特色支行。 一、统一认识，转变观念。该行结合当前经济形势，对当地进出口企业存量流动资金进行改造，对有真实贸易背景的需求以贸易融资进行替代。该行以外汇重点客户为突破口，在摸清市场资源规模、客户需求特点及客户与其交易对手的交易模式、结算方式、物流和资金流的运转等情况基础上，不断扩大产品推广力度，多措并举推动贸易融资业务稳步向前发展。 二、上下联动，紧密配合。该行与分行之间各有专攻，上下联动，紧密配合，一方面使我行的产品更加贴近市场需求、更加符合国际化金融市场服务要求，市场渗透力更强，更能抢占市场先机；另一方面该行发挥综合推广能力强，营销效率高的优势，使分行的创新产品推广策略取得了“传递快、执行快、收效快”的显著效果，建立了良好的市场品牌知名度。 三、品牌优势，拓展份额。该行发挥品牌优势，积极拓展市场份额，着力推广“财智国际”品牌产品，集中力量发展福费廷、出口发票融资、外汇保函等业务，并加大远期结售汇、远期外汇买卖、代客本外币理财等外汇资金衍生产品业务的推广，使新产品成为我行外汇中间业务收入新的增长点。 四、提高技能，促进发展。该行进一步充实国际业务客户经理和产品经理队伍，加强国际业务综合培训，全面提高该行各级人员国际业务营销能力和管理水平。通过现场培训、视频、结算园地业务研讨等各种形式进行国际业务专业培训，不断提高从业人员专业素质和解决实际问题的能力，真正建立一支国际业务专业人才队伍，促进国际业务快速发展。 相关文章： 最新文章： |