工行泰州分行“四轮驱动”加快提升国际业务市场份额
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前三季度，泰州分行实现国际结算量、表内贸易融资+代付发生额、、外汇资金交易量、外汇中间业务均收入实现历史最好水平。近期，该行以此为契机，明确四个重点，不断加大工作力度，进一步加快提升国际业务对全行业务的贡献度。 一是坚持国际业务重点客户和重点产品发展战略。加大营销外汇重点客户营销力度，对全市16个外汇重点客户和进出口20强企业逐个分析企业状况，着重分析企业在我行的业务归行情况、我行在业务拓展过程中的遇到的困难、下一步工作打算、年内要实现的归行目标，及时了解企业的金融产品需求、服务需求，确保服务承诺落实到位。 二是狠抓结售汇业务，切实提高结售汇市场占比。该行进一步加强与当地外管、外经贸、海关等相关部门的沟通，掌握市场信息，有针对性地开展市场营销。同时出台考核办法，鼓励支行加大结售汇营销力度，按旬通报，按月总结。该行主动拓展中小客户，尤其是具有成长性的中小民营企业。通过小企业贷款和贸易融资杠杆，争取结售汇业务。 三是坚持紧密结合客户需求营销产品，进一步加强新产品的推介、营销和运用。一方面做好现有突破的新产品的经验总结，进一步做大客户群体，另一方面加大远期结售汇、保理等业务新品的运用。 四是切实抓好外汇存款组织工作。抓好外汇资本金账户、经常项目外汇结算账户的营销，以招商引资企业信息为源头，积极开展跟踪营销，加强金融配套服务，确保资本金及经常项下的外汇资金归集快速增长。增强以产品营销客户的意识和技巧，细分客户，制定灵活的、个性化的理财方案，实现客户资金的保值增值。以外汇理财产品带动和巩固外汇存款。 相关文章： 最新文章： |