工行泰州兴化支行“三抓”促进贷款增长
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近年来，兴化支行认真执行信贷工作要求，强化对市场的分析与研究，加强对风险的判断和把握，既保证拓展优质客户的需要，又确保风险可控。进一步加大重点客户和项目的营销力度，取得了可喜的成绩。2009年该行各项贷款余额较年初上升4.72亿元，同比多增3.70亿元。 1、抓投放，全力扩充贷款储备。该行对排出的信贷客户营销计划，逐户进行走访洽谈，对接落实，抢先抓早，加快投放，牢牢把握信贷业务市场营销拓展主动权。已完成对政府系等多家公司流动资金贷款、重点企业的房地产贷款的初步论证，并积极寻求其他优质项目投放；抓住小企业信贷一类行的有利条件，积极营销张郭等区域的行业知名客户；试行小企业联保、担保公司保证等多种形式，做大做强该行小企业贷款业务。 2、抓项目，把握政策机遇，强力攻关重点项目。 该行主动加强与政府及有关部门的沟通联系，及时收集经济发展、招商引资信息，积极寻求支持重点项目建设。在上级行的关心支持下，对应行业信贷政策，逐个分析研究区域内重点项目以及重点企业，过程中充分论证，全力跟踪，多方配合，及时组织资料上报审批，经不懈努力，取得阶段性效果。2009年，对城建系公司发放贷款。对戴南镇等重点物回公司投放贷款。 3、抓营销，抢占个贷市场。一是加大走访力度，巩固合作关系。目前兴化市房地产市场在房交会的推动以及来年住房相关优惠政策的取消预期下在逐渐升温，抓住机会和时间，该行领导加大走访力度，通过对房屋开发商的高层拜访，加大个人住房贷款营销竞争力度；二是充实营销力量，提高营销效率。该行针对国家房贷优惠政策会变而突击贷款造成业务量大的情况，科学进行劳动组合，提高办事效率，与此同时还抽调一名客户经理兼住房公积金的放贷业务，以加强住房公积金的放贷力量，加快个贷业务发展；三是扩大合作范围，培育新的增长点。该行在合规经营、按章办事、有效防范风险的前提下，迅速开办二手房贷款业务。加大个人经营性贷款宣传力度，在重点乡镇和园区开展推介会，力争发放更多的个人经营性贷款。同时针对各专业市场的特点，制定营销服务方案，在个人结算、信用卡、银商通、个人理财等业务上扩大合作范围，加大业务合作关系。
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