今年以来,农发行吉安市吉州区支行牢固树立“存款支农、存款增效、存款兴行”的经验理念,着力加强客户群建设,号召全体员工抢先机、争市场,主动作为、积极对接,多方争取存款资源,存款组织营销工作取得了新的成效。
用资金吸引客户,稳固派生存款增长渠道。该行抓住吉安市实力雄厚、部分平台公司运作规范的优势,大力营销综合实力强的国有企业。同时争取把项目贷款的关联企业、下游企业乃至下下游企业在该行开户,拉长资金支付链条,努力形成资金支付“闭环”。
用真情感染客户,开拓债券资金营销途径。积极向政府宣传农发行政策,了解政府部门需求。在建立了积极稳固的协作关系的基础上,以最大的诚意高频次存款营销,让政府领导了解到农发行支农补短板的优势以及对地方经济发展的“蓄水池”作用。
用服务打动客户,搭建小微企业沟通桥梁。该行注重客户群建设,通过加强金融服务和主动上门营销等工作,践行普惠金融政策,认真落实好金融大力支持小微企业贷款的要求。
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