开拓进取 吹响小企业贷款发展的号角
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为进一步开拓小企业信贷业务发展市场，满足县域小企业贷款资金需求，促进小企业融资业务健康持续发展，搭建中小企业与邮储银行合作的桥梁，扭转小企业经济发展颓势，近一段时间以来安福县支行深入学习、领悟党的群众教育路线，积极响应省、市分行号召落实小企业贷款营销工作，主动出击，采取得力措施狠抓小企业贷款营销发展，切实打好小企业贷款营销攻坚战，吹响小企业贷款良性循环发展的号角。 一、领导率先垂范，加强全员营销力度。为了拓展小企业这一块发展潜力巨大的信贷市场，该县支行专门成立了一支颇具战斗力的以主管行长为组长公司部经理为副组长的营销小组，带领信贷队伍经常深入当地企业调查研究，协助营销，主动出击积极拓展优质信贷市场资源，争取啃下小企业贷款这一块“硬骨头”。2014年上半年，市分行多次派专人到安福县支行实地查看周边小企业发展情况并传授兄弟支行小企业营销经验和措施，市分行及该县支行对小企业贷款的重视程度可见一斑。该县支行积极发动全行员工利用人熟、地熟的优势进行营销，积极挖掘潜在客户资源，建立完整的企业数据库，实行名单制管理。加大对成功营销员工的奖励力度，将小企业绩效根据贡献度兑现到相关人员，充分调动全行员工营销小企业贷款业务的积极性。 二、实行精细化分类管理，加大对优质小企业的扶持力度。针对该县支行小企业实地调查情况，各大中小企业发展水平、发展状况参差不齐，这就需要采取分类管理，对优质企业加大营销、维护力度的措施。对经营不善、现金流较小的企业，争取将其存取款、代发工资、对公存款账户放在我行；将经营管理较为完善、场地、资产规模较大、市场竞争力强的中小企业作为重点发展对象，积极给予政策、利率、信息等多方面的支持和服务，使之成为我行稳定的小企业贷款客户，并以老带新，发展一批新的潜力巨大的优质小企业客户。 三、加强与工业要素市场、工商局合作，拓展市场。该县支行在前期已与工业要素市场、工商局建立友好合作关系的基础上，进一步深化与工业要素市场、工商局的合作关系，尽快根据工商局评定的“重合同、守信用”企业、拥有知名品牌的企业进行主动对接，作为重点目标客户加大营销力度。充分利用要素市场、工商局的信息平台，组织营销小分队积极主动上门营销，大力挖掘目标客户，不断增强市场竞争能力，扩大市场份额。 相关文章： 最新文章： |