为进一步提升工行信贷业务市场竞争能力，提高优质信贷客户市场占比，夯实业务发展基础，保证信贷业务持续、稳定、快速、健康发展，经市分行党委、行长室研究决定，该行近期将大力开展“大力拓展信贷市场新增信贷客户200户”工作。为保证拓展客户目标的顺利实现，该行采取了多项举措，真正将工作落到实处。　　

一、加强工作组织领导。为保证拓展信贷市场工作的扎实、有序、高效实施，市分行成立工作推进领导小组，由市分行行长为组长，分管副行长为副组长，分行授信审批部、信贷管理部、公司业务部以及相关部室负责人为组员，全面组织、推动专项工作的开展，协调解决工作中的矛盾和难点，提高服务效率，缩短市场响应时间。各行、部应成立工作实施小组，由支行行长担任直接负责人，明确工作目标和重点，层层分解落实，确保任务完成。　　

二、转变市场营销理念，进一步加大市场拓展力度。首先，树立管理风险的经营理念。在当前宽松的货币政策和财政政策影响下，信贷市场风险与机遇并存，我行需进一步强化管理风险的经营理念，强化市场营销队伍管理风险的能力，进一步优化信贷资产质量；其次，市分行将进一步加强对客户经理的培训，组织多部门、多层次的业务培训，使客户经理全面掌握我行各种金融产品，灵活运用产品组合营销攻关重点客户；最后，要求各支行、各客户经理灵活掌握我行贷款定价，做到市场份额与我行贷款综合收益的有机统一。　　

三、细化考核机制，严格奖惩措施。为确保拓展信贷市场工作的顺利实施，市分行将实行专项考核奖励。工作考核分两阶段执行，各行、部工作目标列入行长目标考核体系，分值为分，同时，对完成工作目标的行、部给予专项奖励，对未能完成工作目标的行、部，以行长为责任人实行问责制。