今年来，工行泰州分行紧紧抓住国家优先支持小企业发展的有利时机，坚持创新与服务并举，加大金融创新服务力度，深化中小企业金融服务内涵，优化服务环境，确保小企业信贷业务有效增长，小企业贷款呈现快速发展的势头。　　

一、加强市场营销。抓住国家对优质小企业大力扶持的良好契机，广泛与政府、人民银行、财政、银监局及企业进行沟通，积极参与政府组织的银企洽谈会，有效地向社会推介工行小企业金融业务系列产品和功能，同时充分利用报纸、广播、电视等新闻媒介进行小企业金融业务宣传工作，宣传小企业金融业务知识，推介工行小企业金融产品，扩大对小企业融资服务的深度和广度，为小企业提供便捷高效的全方位服务。　　

二、努力推进融资多元化。通过加大金融产品创新力度，创新服务思维，着力解决中小企业融资担保难的问题；针对各类客户需求不断创新推出金融产品，提供个性化服务，满足多元化金融服务需求。一是依托上下游企业与大型企业之间信誉好、质量高的应收账款资源，积极开办应收账款质押业务、保理业务、贸易融资业务和发票融资业务。二是依托上下游企业与大型企业之间稳定的、畅通的产品供销关系，推广商品融资业务，增加融资品种，使小企业信贷结构进一步优化和调整。　　

三、扩大与担保公司的合作范围，拓宽担保渠道。扩大担保业务范围和担保比率，选取专业程度高、行业信誉良好且资金实力较强的担保公司，明确双方的合作范围，进一步解决中小企业融资担保难的问题。　　

四、加大考核力度，促进客户经理营销热情。制订了小企业信贷业务专项奖励办法，以贷款增量、贷款增量中部分利息收入、增量贷款中间业务收入贡献额和营销计划完成率等为奖励的计算依据，对专项奖励按季考核兑现。要求各支行要参照办法制定细则，将市分行奖励额全额分配给小企业客户经理，并将对小企业贷款营销人员的分配依据及结果按期上报备案。