工行姜堰支行中小企业贷款到目前还位于较低水平，为进一步提升小企业贷款市场占比，该行按照市行要求加大对中小企业的营销拓展，大力拓展中小企业的营销市场。　　

1、分析现有贷款资源，加强他行挖转。我行将现有客户的上下游企业作为我行中小企业拓展的渠道之一，深入挖掘上下游企业客户资源，摸清客户基本情况，了解需求特点，实现在新业务品种上的突破，以我行优势产品吸引他行更多的优质客户。　　

2、按期通报营销情况，促进营销意识。每周二、五利用晨会时间要求客户经理汇报中小企业的拓展情况以及下一步的工作计划、目标，并及时对客户经理的拓展情况予以通报，以此来加强我行客户经理的营销意识，营造积极的营销氛围。　　

3、举办业务培训，增强营销技能。组织全体客户经理定期传达上级行信贷政策、业务操作规定和管理要求，通报业务办理过程中存在的问题，不断总结经验教训，规范各项业务操作流程，以不断提高客户经理业务技能和规范操作的意识，为中小企业业务的拓展打下坚实的基础。　　

4、加大绩效考核力度，争取人人自危。我行一直把中小企业信贷业务拓展作为公司业务考核的重要指标，明确了中小企业考核办法，对中小企业新开信贷户净增户按户奖励，取消存量贷款的考核，加大新增考核力度。以此来引导客户经理积极营销小企业信贷业务，促进我行中小企业业务发展。