国内贸易融资业务作为总省行重点推动的业务，具有业务需求频繁、周转速度快、对相关业务发展带动性较强，综合收益较高等优点。今年以来，工行泰州分行大力推动国内贸易融资业务的快速、健康发展，采取多种有效措施，加大对核心客户及其关联企业上下游交易对手链式营销力度，深入挖掘客户及交易对手国内贸易融资业务需求，提高综合服务能力，进一步推动此项业务发展。　　

一、加大对营销人员的业务学习和培训力度，采取多种措施引导、激励客户经理在市场营销中主动营销国内保理、国内发票融资、国内信用证及其项下打包贷款、卖方融资、买方融资等国内贸易融资业务以及商品融资业务。　　

二、坚持客户标准，锁定目标客户群。该行进一步明确国内贸易融资核心企业选择标准，要求营销人员结合客户经营特点，在大力推进存量客户国内贸易融资业务推广的同时，积极拓展国内贸易融资新客户，重点选择具有较强上下游辐射能力的优势企业，以及处于其供应链中的优质配套中小企业，对这些企业在本地区的上下游关联企业进行信息跟踪并强化针对性营销工作。　　

三、调整经营思路，推动融资业务发展。该行把大力发展国内贸易融资业务作为调整信贷结构、拓宽流动资金投放渠道、实现信贷业务可持续发展的重要途径，动员营销人员充分运用总省行出台的各项国内贸易融资信贷政策和产品政策，积极营销拓展市场，加快国内贸易融资业务的发展步伐。　　

四、强化风险意识和能力，严密防范国内贸易融资业务风险。严格按照我行国内贸易融资及商品融资业务管理办法办理具体业务，紧密关注企业生产经营变化，提高风险识别能力，落实风险管理措施，确保国内贸易融资业务快速健康发展。