今年以来，姜堰支行针对该行小企业资产业务出现的滑坡，对全市小企业市场进行了拉网式的摸底排查，并采取挖转等多项措施，力拓小企业金融业务，促进小企业金融业务健康发展，已取得初步成效。　　

一、提高思想认识，充分激发客户经理的潜能。认真学习上级文件精神以及上级领导要求，学习小企业贷款管理的有关规定，充分认识营销小企业贷款对于本行加快发展的重要意义，决心从小企业贷款入手，争取更大的市场份额。　　

二、积极推介优质金融产品。在大力营销贷款的同时，该行还积极向客户推介其他优质金融产品，满足客户不同的融资需求。为小企业办理银票贴现、国际业务、保理等业务。　　

三、用好银企洽谈会平台。政府每年都多次举办银企洽谈会，为银企双方合作牵线搭桥。该行在做好日常贷款营销的同时，立足寻找新机遇，瞄准新企业、新项目，主动与招商引资企业、优质民营企业联系，通过银企洽谈会这个平台签订银企协议，并适时给予贷款支持，努力挖掘新的增长点。　　

四、突出工作重点，充分把握市场机遇抢占先机。科室特别制订了每周二次晨会制度，对每位客户经理营销的效果、效率进行全面掌控，行长亲自挂帅营销各乡镇、园区，使营销工作落实到实处，不再流于形式，为小企业资产业务以后的发展埋下伏笔。　　

五、把握业务方向，充分发挥区域经济金融资源优势。明确主攻方向，拓展小企业信贷业务。紧紧抓住姜堰市几大园区资源型、加工型、机械制造类中小企业多、市场发展潜大、经济贡献逐渐增大的特点，对汽车零部件加工、新能源设备制造、化工、农副产品加工等企业进行优先筛选，列出储备项目，主动服务、加大扶持的力度。