今年以来,工行泰州分行紧紧抓住经济金融政策和宏观调控机遇,通过多项措施加强优质信贷市场拓展,努力提高市场竞争力。 1、调整信贷营销策略。一是投放排序,保证重点,以风险度和综合收益为标准,对客户进行分类定位,保证重大项目、优势制造业客户、外商投资企业等高端客户的需求满足和份额提高;二是寻找机遇,突破难点,通过项目式管理和行长挂牌营销,争取在法人客户、新型流动资金贷款营销以及对他行优质客户的挖转方面取得实效。 2、深化信贷营销内涵。按照资源利用最大化和客户价值最大化原则,灵活授信,综合议价,贷款审批与收益审查同步,限制信贷资源的低水平占用,以资产业务拉动负债业务和中间业务的多元化发展;组织以核心客户为中心的链式营销,对应物流、单证流、票据流、现金流的交易链,优化组合营销经济资本占用低的保理、发票融资等贸易融资产品和国内信用证等非贷款产品;利用我行产品和智力化服务的优势,在银团贷款等同业协作中抢占主导地位。 3、强化信贷二次营销。逐个组织对开发区的目标营销,争取入区企业的账户、融资、存款、国际结算业务等各项指标与我行的融资总量相匹配;梳理政府平台项目,掌握满足我行授信条件的资源,优化资产质量。 |
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