今年以来，兴化支行个人产品营销中心，打破以支行为营销主渠道的营销模式，提出“四个走进”的工作思路，走进机关、走进房展会、走进拟拆迁居民区、走进主管部门，作为营销住房公积金贷款的突破口和切入点，找准客户群体，主动出击，实现住房公积金贷款发放额和市场占比双提升。　　

一、行动迅速，“抢”字当先。该行个人产品营销中心在行长室的领导下，及时掌握政策动向和行业发展规律，在房贷新政出台后，该中心抢抓政府新春房展会这一机遇，在房展会现场、开发商售楼处、住房公积金管理中心设立咨询台，现场办理公积金贷款。　　

二、目标明确，突出“优”字。一是住房公积金贷款业务过去一直由他行主办，为了打破原有的“格局”，该行行长主动拜访、沟通、协调住房公积金贷款事谊，经过做大量艰苦细致的工作，最终和市住房公积金中心达成委托协议；二是利用该行财政代发工资的契机，扩大优质客户群体，从源头上锁定了一大批高端客户；三是上下联动，分类排队，择优发展。准确把握市场，在营销竞争中争取主动，及时掌握市场信息、楼盘等情况，通过走访找准切入点，强势攻关。对与我行有开发贷款的按揭项目，仔细分析，掌握实际运行情况，在此基础上选择运行正常，管理规范的优质项目，进一步加大营销的力度，严防发放假按揭贷款。　　

三、措施得力，落到“实”处。一是该中心本着“为客户着想、急客户所急”的原则，从征信、填制合同、借据、到贷款发放等各个环节，为客户提供“一站式”服务，一流的服务、一流的水平，赢得了客户的认可，从而为拓展业务创造了良好的条件；二是利用工行特有的存贷通产品优势，强化宣传，还在支行营业部贵宾理财中心现场为存量房贷客户办理存贷通业务，实现双赢，看得见的实惠，吸引了一大批优质客户。拉动存款、信用卡、中间业务等相关业务的发展。