2009年,泰州分行明确信贷投放策略,紧抓信贷规模适度放松的机遇,更加主动地实施客户战略,积极竞争优质客户,近期该行提出四大措施,积极提高信贷资产业务效率。 一是保证重点。泰州分行对信贷投放策略进一步调整,保证重点,投放排序,以风险度和综合收益为标准,对客户进行分类定位,保证重大项目、优势制造业客户、外商投资企业等高端客户的需求满足和份额提高。 二是突破难点。通过项目式管理和行长挂牌营销,争取在法人客户、新型流动资金贷款营销以及对他行优质客户的挖转方面取得实效。 三是以点带面,实现多元化发展。进一步深化信贷营销内涵,按照资源利用最大化和客户价值最大化原则,灵活授信,综合议价,贷款审批与收益审查同步,限制信贷资源的低水平占用,以资产业务拉动负债业务和中间业务的多元化发展。 四是强化信贷二次营销。逐个组织对开发区的目标营销,争取入区企业的账户、融资、存款、国际结算业务等各项指标与我行的融资总量相匹配;梳理政府平台项目,掌握满足我行授信条件的资源,优化资产质量。 |
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