为做好2009年信贷收尾工作同时预测2010年信贷投放规模，确保实现2010年信贷首季开门红的工作目标，工商银行江西鹰潭分行近日召开了全市公司信贷业务营销工作会议。分行郑永开副行长出席会议并做了重要讲话。
   
    会上，法人营销中心对全市1-10月份新增贷款、储备客户及中间业务情况进行了通报，各支行（中心）对2009年的贷款营销工作进行了总结和分析，对2010年贷款规模和项目储备进行预测。并针对全行商品融资业务发展推动方案进行了讨论。
   
    会议最后，分行郑永开副行长就2010年首季开门红和全年信贷工作重点进行了分析和布置，并提出了六点要求：
   
    1、 拓展客户，壮大信贷客户基础。制定“信贷客户百户工程”推动方案，2010年全行实现有效信贷客户数超过100户，在现有有效信贷客户的基础上增加50%。要将新增客户数落实到支行，责任到人，确保全行新增客户增长目标的实现。
   
    2、 创抓项目，增强信贷发展后劲。全行要树立敢于抓项目的信心，提高业务水平善于抓项目。对已纳入营销目标的客户，要营销到位，增强全行信贷发展的后劲。
   
    3、 创新业务，寻找信贷业务新的增长点。发扬分行创新业务精神的良好传统，在创新退税保理业务的基础上，2010年继续将贸易融资产品创新做为鹰潭行信贷业务新的发展点做大做强，形成信贷业务新的增长点。
   
    4、 整体联动，提高信贷业务营销效果。前台营销的同时要考虑风险，中、后台控制风险的基础上积极支持前台开拓业务。信贷业务前、中、后台要相互联动，加强协作，提高营销效果。
   
    5、 增强素质，提高信贷人员的服务水平。加强对信贷人员的培训工作，做好对客户服务方案的制定，通过制定服务方案，使客户经理了解企业生产、销售的全过程，熟悉企业内部的相关情况，了解客户的真实需要，提出帮助客户解决问题的方案。通过制定客户服务的预案管理，来提高信贷人员的业务素质和对客户的服务水平。
   
    6、 控制风险，保证信贷业务顺利发展。客户经理要严格落实信贷管理制度，要有高度的敏感性，发现问题要及时反映和积极处理。后台检查管理人员要将在检查监督中发现的问题通知前台营销人员，及时进行整改，防止发生信贷资产风险。