今年以来,泰州分行根据总省行的部署,积极贯彻营销方案,不断提升“幸福贷款”品牌形象和市场认同度,营造人文和谐氛围、提高服务水平、注重业绩考核,瞄准市场份额。 一是抓省、市、支行三级联动,大力宣传“幸福贷款”、“幸福之家”、“幸福快车”、利用“十一”、“中秋”、“房展会”等特色服务,突出抓楼盘开盘的机遇,全行上下实行分散、集中营销等战术,全力实现银企互惠双赢。 二是增强内部营销机制管理,加大考核兑现力度,增强客户经理的使命感、责任感,形成人人工作有动力,有压力。 三是积极竞争、争揽项目,全行保持信息畅通,及时掌握动态,瞄准全市按揭项目,及时跟踪定位,抢占一席之地。 四是做好开发项目封闭管理,抓楼盘按揭的推动。该行从全局和战略的高度出发,牢固确立个人信贷业务市场的战略地位,要求支行不畏艰难,想方设法、调动各种资源,将个人金融业务有机融合,通过联动营销、捆绑营销、挖掘个人贷款客户潜在价值,市分行提供政策支持,发挥整体优势,形成营销合力,稳步推动个贷业务的增长。 五、有效组织、指导,提高客户经理风险防范意识。该行通过例会、下基层进行业务培训,特别对今年业务管理办法和政策的调整及时组织客户经理学习,提高营销工作技能,推动业务有效发展。 |
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