泰州靖江市有大批的钢材企业并逐步形成了一定规模的钢材市场，其中大部分企业已与我行建立了信贷关系，办理银行承兑汇票业务。今年，工总行出台了633号文件，对于小企业办理银行承兑汇票业务的，一律收取100%保证金，如有突破，必须上报省分行审批，新政策的出台限制了这类钢材市场的融资。为了加快小企业市场又快又好发展，泰州分行小企业中心多次研究，提出具有靖江地方企业特色的授信方案。　　

一、采用存货动产质押或抵押另加专业担保公司保证的担保方式。占有大量的存货是钢材企业的特性，针对这一特性，我行提出为防范保证担保的风险，并完成省分行下达的商品融资任务，采用存货动产质押另加专业担保公司的保证的担保方式。　　

二、追加钢材市场其他钢材企业联保。由于钢材市场的企业经营状况良好，内部达成协议，引入5户同一交易市场内商户相互互保的机制，对钢材市场任何一家融资的企业，由其中五户钢材企业进行联保，这样有利于风险分散，形成了一家有难，多家帮忙的良好运作系统。　　

三、加强对专业担保公司准入条件的防控。1、该行合作的担保公司必须在我行存入一定数额的担保基金，且对外担保余额不得超过和我行签订协议的放大倍数后的额度；2、对单户的担保额度不得超过该专业担保公司实收资本的10%。　　

四、其他授信条件：1、钢材市场的小企业融资必须由借款企业的法定代表人夫妻双方或实际控制人承担连带责任保证；2、要求借款人将我行作为主要结算行，在我行开立基本户，这样有利于对企业资金回笼的监控。