元月3日，捷报再传，继2日小企业贷款发放300万元后，邮储银行吉安县支行又迎来了小企业贷款发放的小高潮，截止发稿当日，该支行累计授信企业16户，金额5780万元，资产质量优良，贷款支用率92%，实现贷款结存14户，金额5317万元，结存破5000万元关口，创历史新高。成绩的取得是与上级行的窗口指导及该支行营销团队的辛勤付出分不开的。总的来说，该行的主要做法在于以下三个方面：　　

一、建立企业信息数据库，实现目标客户宣传全覆盖　　

该行不唯计划唯市场，针对小企业市场作出一系列的营销宣传方案。前期通过走访工商部门，收集到了县域小企业贷款客户的基础信息，企业类型囊括工业企业、农业企业、流通企业、物流企业等，目标要素包括企业名称、联系人、联系方式、经营业务等，这就为目标客户的针对性宣传创造了必要条件，通过电话营销、短信宣传等方式实现了产品要素的县域推广，让客户知道邮储银行不仅做个人贷款也做企业贷款。　　

二、筛选企贷客户主体，实现目标群体的分类对接　　

有人说，网络信息化带给我们便捷的同时也给我们带来了信息垃圾，获取有效信息的前提是具备区分什么是信息垃圾的能力。对于企业信息数据库的正确识别，同样如此。我们将工业企业、农业企业、贸易企业等实体企业中注册资金在100万元至1000万元的客户筛选出来，着重宣传小企业贷款，利用小企业贷款的低利率、高效率等特性实现银企对接；我们将房地产企业、建筑企业、实业公司等企业中注册资金在1000万元以上的客户筛选出来，着重宣传保函贷业务，利用保函贷的高额特性吸引客户，实现客我共赢。　　

三、主抓企业金融服务，实现客我共赢久赢　　

对于小企业客户的金融服务，营销前期该行实施了客户经理、部门主任、支行领导三级走访制，旨在提升客户的自我满足感，达到促成营销这一目。在贷后管理阶段，该支行在挖掘他行客户的同时建立了小企业贷款客户的专项维护机制，利用每月对帐单、还款单的送达，走访客户，做好贷后检查，形成了客户经理一月一小访，行领导带客户经理一季一大访的监督检查机制，并在走访的过程中进一步强化了客我关系，做好了客户的维护工作、风险监测工作。业务开办三年来，该支行客户的主动流失率为0，实现了发展一户，维稳一户的良好开端，为客户的进一步沉淀奠定了基石。　　

新的一年里，余额创新高，好运当头罩。扬帆再启航，红旗定飘扬。该行将继续秉承着心大市场大，小事能做大的市场经营理念，一如既往的做好小企业贷款的创新与发展工作，当好全市的排头兵，扛好这把鲜艳的五星红旗。