今年以来,朔州平朔支行把电子银行的营销作为业务突破口,积极营销电子银行产品,营销工作取得显著成效。 一、统一认识,提高全员营销意识和技能。支行利用班前晨会及每周一晚上集中学习时间,加强员工电子银行产品相关知识及营销技巧的学习,要求全体员工熟练掌握电子银行产品的功能和操作,做到人人会讲解,会演示,营造全员积极主动营销电子银行产品的良好氛围。 二、寻找目标客户,开展集团营销和捆绑营销。我行把代发工资单位定位为集团营销的目标客户,由支行负责人与客户经理上门演示营销,宣传介绍工行的个人网上银行、基金定投、理财产品等各类转型产品,提高客户对工行产品的认识,增强各类业务的渗透力。柜台上新办一张卡就同步开通个人电子银行、办一个U盾或口令卡,在为客户办卡的同时就顺便把网上银行、电话银行、手机银行、工行信使业务功能全部进行捆绑式营销。 三、坚持做好售前、售中和售后服务“一条龙”工作。首先,售前以网上汇款和网上购买基金手续费优惠为卖点,向客户详细讲解电子银行的操作步骤及注意事项,使客户能够熟练使用电子银行,真正提高电子银行的启用率。其次,加强售后服务工作,实行对产品用户定期回访制度,对存量客户建立台帐,及时跟踪客户产品使用情况,加强与客户的沟通,及时了解并解决客户在使用过程中遇到的各种问题,树立诚信理念,以优质的售后服务赢得客户的好评。 |
|
||
|