建行吕梁分行机构类客户截止7月20日共购买“周周大丰收”、“天天大丰收”等理财产品130亿元,已实现中间业务收入300万元。其中分行营业部在信用联社将各县存款上存至市联社之际,主动出击营销吕梁市信用联社,短短3个月共购买理财产品130亿元,目前存量理财产品还有25亿元左右。该行主要做法有: 1、领导重视,督促营销。今年年初,该行同业存款下降较为严重,各级领导都非常重视,并且下达营销奖励方案,促进同业客户账户的开立; 2、打听消息,及时营销。2月到3月时就听说各县市信用联社存款即将上存至市联社,提前营销,多次营销。 3、部门联动、产品组合。市联社虽然以前与我行合作关系良好,但只拉存款没有别的产品的支持是没有竞争力的,正逢该行个金部的“周周大丰收”、“天天大丰收”等理财产品周期短、操作灵活且收益较高,机构部、个金部和分行营业部联合推荐同业客户购买理财产品。 |
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