今年以来，受国际金融危机及经济结构调整的影响，同业对外汇业务的竞争更加激烈，面对严峻的形势，该行领导对国际业务高度重视，采取得力措施，迎难而上，进一步完善机制，加强主动营销，提升外汇经营管理水平，力争今年打一个漂亮的翻身仗。　　

一、进一步优化客户结构。首先，该行继续推进国际业务大户营销拓展工作，制定一户一策的服务方案，通过新客户的不断争揽，努力提高我行市场份额；其次，该行切实维护和营销好国际业务重点大户，确保同业份额不减少，重点加大对省行确定的重点客户的攻坚力度，努力实现新突破；第三、积极寻找业务资源，努力开拓潜力中小客户市场。　　

二、进一步调整业务结构。首先，该行加大收益较高的单证业务和资金业务的发展，努力提高其在同业中的占比；其次，该行重视非贸易业务发展，全力抢拼外汇资本金市场；第三、该行加大同业代理业务营销工作，努力争取代理同业信用证、汇款和转开保函等结算代理业务。　　

三、进一步强化一体化营销。该行以提高市场占比为核心目标，坚持本外币一体化营销，契合全行信贷投放节奏和尺度，加大交叉销售和综合营销力度，强化我行的产品渗透力，提高客户依存度和忠诚度。该行根据目标客户个性化需求，发挥我行结算、电子银行、信贷等综合优势，设计综合金融服务方案，提高客户服务水平，打响工行金融服务品牌。　　

四、进一步加大考核力度。首先，为调动支行发展国际业务的积极性，该行制定了国际业务客户营销考核评价办法，适当加大国际业务专项奖励考核力度，增加了中间业务收入考核权重，取得了成效；其次，该行对今年国际业务发展情况进行定期通报和动态跟踪，起到了鼓励先进、鞭策后进的作用。