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工行泰州分行采取七项措施推动国际业务稳健发展

2009-10-13 10:16:23  文章来源:本站原创  作者:pkj1  【字体:

为了认真贯彻总省行国际业务工作会议精神,推动泰州分行国际业务的发展,泰州分行在认真分析经营管理现状和存在难点的基础上,进一步明确今年国际业务工作的主要目标和措施,决定采取七项措施强力推动国际业务的稳健发展。  

一、统一思想认识,明确发展目标,全力推进国际业务经营再上新台阶。首先我行要进一步树立敢作为和有所作为的思想,进一步增强提高国际业务市场竞争力的紧迫感和使命感。其次要强化重点行业和重点客户的营销和维护。第三要高度重视贸易融资产品对国际业务的支撑作用。  

二、细化工作措施,提高市场占比,全面增强国际业务市场竞争力。我行要明确具体目标,认真实施国际业务重点客户拓展计划;要增强市场竞争力,全面提高国际结算四行占比;要强化各专业的整体联动,进一步推动贸易融资业务和外汇资金业务发展。  

三、深度市场营销,切实提高结售汇业务四行占比。今年要把大力提升结售汇业务四行占比和进一步提高汇兑收益水平作为重点工作来抓。要做好新户拓展工作,从源头上抓住资本金项下客户资源。要不断加大营销力度,扩大结售汇客户群,对结售汇大客户实行挂牌营销,挖掘一批有结售汇业务需求的中小企业进出口客户。进一步扩大远期结售汇业务营销,为企业提供更多的避险产品。  

四、明确目标客户群体,大力发展帐户黄金等个人外汇业务。贵金属投资是近年来发展的新兴投资理财业务,具有广阔的市场空间和强劲的发展潜力。要加快发展贵金属业务,抢占业务的市场先机,能够巩固扩大我行业务优势,从而提升投资理财业务竞争力。要大力宣传个人帐户黄金业务和个人外汇买卖业务,要加强国际业务部与个人金融业务部门的配合,充分发挥我行大个金的资源优势,建立部门间的联动营销机制,形成黄金业务的营销合力,力争在客户群中形成品牌优势,不断提高我行黄金买卖和外汇买卖业务市场份额。  

五、加大考核力度,充分调动拓展国际业务的积极性。今年该行继续将国际业务有关指标纳入行长经营绩效考核,考核权重将进一步加大,同时,将国际结算、结售汇四行占比等核心指标纳入各支行行长问责指标,引导各支行重视国际业务发展。各支行要加强客户经理国际业务考核的力度,积极组织和开展国际业务专项劳动竞赛,全行按季考核,按季奖励,直接奖励到项目及营销人,充分调动营销国际业务的积极性。  

六、强化外汇风险管理,保证国际业务健康发展。各支行要高度重视国际业务风险教育,进一步增强风险防范意识和责任感,切实加强相关制度建设和操作流程控制,避免由于主管懈怠及偏差导致的业务风险。要全面构建前后台分开和客户经理、产品经理、风险经理配合的外汇业务经营管理模式,实现业务规范化、操作系统化、管理精细化。要定期和不定期对国际业务各项产品进行检查,确保国际业务安全、稳健发展。  

七、加大业务培训力度,完善国际业务营销队伍建设。要进一步充实国际业务客户经理和产品经理队伍,针对不同客户实行差别化、个性化、专业化服务。市分行将举办国际业务综合培训,实施对重点支行的送教上门计划,全面提高各级人员国际业务营销能力和管理水平,真正建立一支既通晓国际规则与惯例、又熟悉本地经济与文化的国际业务专业人才队伍。  

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