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工行泰州姜堰支行多管齐下开拓国际业务发展新渠道

2009-10-15 15:06:13  文章来源:本站原创  作者:pkj1  【字体:

工行泰州姜堰支行以客户为中心,积极完善服务渠道,实行本外币一体化营销,不断提升全行外汇服务水平,为实现该行国际业务的进一步发展,为全年奠定良好的基础,该行认真分析国际业务发展现状,结合支行实际,研究确定四季度国际业务发展措施。  

一、多级联动营销促发展。为实现国际业务的进一步发展,该行将不断总结经验,确保和上级分行的信息沟通顺畅,着力提高部门间的协作意识,以提高工作执行力。  

二、实施本外币一体化营销。该行结合自身实际,筛选辖内客户名单,密切关注辖内重点外汇客户,着力以人民币业务为切入点,带动国际结算、贸易融资和外汇资金业务量增长,实施本外币业务一体化营销。  

三、制定完善的考核机制。该行不断完善国际业务考核激励机制,实现绩效挂钩政策,根据分行业务指标指引,将国际业务指标分解落实到客户经理,加大对个人的激励,调动国际业务人员发展业务的积极性,推动国际业务快速发展。  

四、加强业务的培训力度。在上级行国际部的大力支持下,该行将举办全员外汇业务培训,加强业务学习力度。一是邀请国际业务相关专业人士“自上而下”,从国家外汇政策制度到我行的各项相关业务制度作系统的专业讲解;二是“以点带面”,以实际营销和业务操作中的案例为教材,使参训人员生动详实的加深理解;三是学以致用,在实际业务操作中,产品经理和客户经理协同营销,以进一步培养专家型营销队伍,提升我行国际业务的市场竞争力。  

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