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工行泰州分行完善营销体系加快国际业务发展步伐 

2009-11-2 9:46:08  文章来源:本站原创  作者:pkj1  【字体:

今年以来,工行泰州分行通过创新产品组合和整合营销资源,实现全产品营销,国际业务和贸易融资业务取得明显进步,质量、效益与速度同步发展,市场竞争力进一步加强。  

一、突出重点客户,实施个性化营销。重点客户是国际业务发展的支柱,该行积极营销重点客户,对重点客户深入调查了解今年的进出口经营计划和资本金投资计划,积极向客户开展业务宣传,介绍该行产品创新情况,增进相互了解,大力推荐“财智国际”产品,充分利用“财智国际”商务组合套餐的优势,扩大该行的社会影响力,提高外汇业务的营销工作效率和效果。  

二、营销重点业务,推动赢利业务发展。该行进一步拓展高附加值的国际结算业务,巩固和扩大进出口信用证业务,积极开办外汇保函业务,利用“全球快汇”品牌,营销外汇汇款业务,同时还要向客户推荐远期结售汇、结构性存款和本外币债务风险管理等特色服务,为该行国际业务可持续发展储备能量。  

三、多方联动营销,建立高效营销体系。通过加强本外币联动、上下联动和内外联动,建立运转高效、职能清晰的分层次营销体系。首先是通过加强相关部门的紧密联系,以本外币联动方式营销目标客户,为客户提供本外币全方位的金融服务方案。其次是继续深化省市两级和市县两级上下联动营销工作机制,职能部门充分发挥专业化营销的优势,为前台营销提供有效支撑。第三是建立与海外分行的内外联动营销机制,充分利用工行海外机构多的优势,通过大力发展海外代付等业务,提高外汇中间业务收入。  

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