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工行泰州姜堰支行多措并举国际业务实现历史性突破

2012-11-16 21:46:16  文章来源:本站原创  作者:wxj
关键词:工行 姜堰 国际业务
核心提示:

今年以来,工行姜堰支行认真贯彻落实上级行工作会议精神,高度重视,明确目标,发展重点业务,竞争优质客户,进一步解放思想,务实创新,通过多举措推动国际业务发展,国际业务实现历史性突破。其中,进口开证到目前为止达1730.3万美元,比去年同期增加1178.5万美元,同比增长214%  

一、 领导高度重视,统一全员思想认识。经济全球化是社会经济发展的必然结果,企业外向型发展趋势是必然规律。国际业务是现代商业银行获取中间业务利润和拓展营销空间的重要手段,收益高,风险低,附加值高,是各家银行的必争之地,是各家银行大力发展的优良业务和争夺客户的重要工具。该行领导高度重视外汇业务的发展,统一认识,调动全行经营外汇业务的积极性,为该行发展外汇业务提供切实有力保障。  

二、 实施多方营销,巩固扩大客户群。客户的发展是业务发展的基础。该行解放思想,拓宽营销方式,采取高层营销、客户经理跟踪营销、产品经理和客户经理上下联动等多层次、多渠道、多方位的营销手段。不但拜访企业负责人,还与财务人员打交道,与外贸部门沟通,新客户实现有效突破,成功营销了太平洋齿轮上市企业、龙达亚麻等进出口大户,改变了过去仅依赖同业农商行的不利局面,力争实现客户结构逐步优化的目标,形成自我发展的良性循环。  

三、 加大人员配置,加强国际业务培训。专业人才是国际业务发展的关键,首先充实国际业务力量,统筹协调外汇人员比例。其次建立联系人制度,选择业务骨干作为业务联系人,通过重点培养的联系人达到全面推广国际业务的目的。再次加强业务培训,选派业务骨干到市分行进行实践和学习,积累经验,切实提高从业人员的专业素质和营销能力。市分行业务人员也加强与支行的信息沟通,定期给予支行业务指导和提示,给予外汇业务营销中专业知识和外汇政策法规方面的技术支持。  

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