基金公司期待借此吸引外资行高端客户

　　本报记者 朱湘莲 北京报道

　　外资行终于盼来代销基金开放的时间表。有消息称，7月中下旬,证监会召集了多家外资行零售银行负责人开会,讨论代销基金的事宜。会上证监会明确表示了支持态度。证监会已开始准备相关文件的起草,待上级批复后就可放开。

　　东亚、花旗等外资银行表示，他们对于具体的推出时间表也很关注。东亚中国常务副行长林志民表示：“销售内地基金方面，我们一直在积极与有关监管部门沟通，待获得监管部门的批准后，即可抓紧向客户推出该项服务。”

　　作为外来的和尚，外资行可享受到业务范围相对中资行来说可谓小很多，自然无形中就失去很多创造利润增长点的机会，代销基金收入便是其中一项。

　　开闸之前练内功

　　一家股份制银行产品部经理告诉记者，基金销售所带来的费用令银行在代销基金上获利颇丰：包括申购费、赎回费、销售激励费（包括首发基金激励、尾随佣金、持续营销费用等）。已公布的一季报数据显示，工商银行实现税后利润352.89亿元，同比增长6.03％。作为中间业务主要指标的手续费及佣金收入135.48亿元，同比增长了9.66％。建设银行一季度实现净利润收入508.70亿元，较去年同期下降6.55％。手续费和佣金净收入达118.48亿元，同比增长10％。

　　一位外资法人银行相关人士告诉记者，他所在的银行正在积极准备基金代销的事宜，而且大部分理财经理已经拥有基金销售资格。与此同时，和基金公司的商谈也在进行中，只是具体的合作对象、合作方式以及双方利益还未敲定。

　　“估计开闸得到年底了。”一外资银行人士告诉记者，虽最终没有定调，但是准备工作必须紧锣密鼓地完成，这样开闸时便是“万事俱备，只欠东风”。

　　对于广大基民而言，接触基金最主要的途径就是通过银行网点。针对外资银行网点不足的问题，有外资银行表示，他们已经升级网银系统，让更多的客户可以选择网上银行操作以弥补网点不足。

　　市场开放对基金公司是利好

　　天治基金相关人士表示，基金公司对外资行代销基金的市场开放也很是期待。外资行客户中很多是港澳客户和高端人士，对基金公司的品牌和业绩的要求也更高。“但是，短期看，外资行的贡献不会太大，毕竟公募基金是面向广大普通老百姓的。但对于一对多专户理财来说，还是比较有意义的。”上述人士表示，他们接触到的很多港澳台客户便对国内市场很有兴趣。如果外资银行代销基金市场开放，对基金公司是利好。

　　一位中资银行市场部人士也表示：即使外资行年底推出基金代销业务，由于本身客户的结构特点，外资行短期内也不可能大规模地开展基金代销，他们应该会代销一些创新型的、有个性的基金。

　　“产品相同的情况下，中资行还是比外资行有优势的。”一位银行业内人士表示，其实外资行和中资行有很多高端客户是重叠的，有些客户选择了外资行的同时也选择了中资行。如果外资行和基金公司推出的产品和中资行同质化严重，对客户的吸引力便大打折扣。

　　一位不愿具名的中资银行人士称，现在中资行把代销基金作为业务重点，除了本身利润可观，另一重因素则是基金是长期投资产品，相对于银行理财产品的“到期”规则更是吸引外资行的因素。“理财产品到期如果负收益必定对银行品牌造成不良影响，客户也不买单，但是基金却规避了银行的这些麻烦。基金可以长期持有，也适合投资理念。”