德银亚太区总裁张红力

　　德意志银行全球董事长上周见张红力的时候，问他：“Lee，我们在中国还能做些什么？”这也正是张红力思考的中国战略。张红力说他们中国的投入绝对不会少，这也给了他很大的压力。

　　中国新战略

　　《21世纪》：在中国的合资券商，有过失败的先例，关键是控制权的问题。德意志银行 是否对此有所担心？

　　张红力：没有任何担心。中德证券的首席执行官、法律事务部总经理，还有其他多个部门的管理层，基本上都是德银负责任命。虽然德银不是大股东，但我们有责任心，而且希望尽快地把业务做起来，做好，这方面也深得山西证券的信任。

　　而且德银对这个合资公司派出的阵容是强大的。中国区投资银行 业务主管王仲何出任中德证券首席执行官、主要负责人。

　　我们也是真心地想做些事情。我们上午召开的德银亚太区执行委员会会议上，一个小时的会议时间，其中有四五十分钟都在讲中德证券。王仲何要求德意志银行 配合中德证券做很多工作。我们无论从心理上，还是战略上都百分百支持。

　　事实上，很多工作早就已经开始了。比如，在刚刚举行的德银全球执行委员会会议上，我就郑重提出，如果有国外的项目想在中国落地，现在就可以找到一家证券公司叫中德证券，我们德银派了一支精干的队伍过去。

　　可以说，中德证券是德意志银行整个中国战略的一个重要组成部分，德银不仅仅是个财务投资者。

　　《21世纪》：中德证券获批三周了，能否透露现在大概有多少项目储备？

　　张红力：算上山西证券手里的项目，以及我们的，目前大概有七八个项目都是以中德证券为主的。

　　不过我认为这不是最主要的。我觉得在经历了金融危机后，中国政府此时批准成立一家合资券商，这本身就体现了中国政府对资本市场的信心和展望，我认为这对市场是一个非常好的信号。更多的参与者加入到市场中来，中介机构变得更加专业化。我们希望德意志银行以及中德证券能在其中做些贡献。

　　《21世纪》：包括中德证券，还有商业 银行业务，德意志银行在中国的业务平台越来越成熟和充分，这些平台该如何整合从而创造更大效应？

　　张红力：你这个问题很好，但我可能没法给你一个很好的答案。上周我在欧洲见到全球董事长时，他向我提出了同样的问题。他说：“Lee，我们在中国还能做些什么？”坦白说，我不知道，要做的事情实在太多了。我跟老板建议说，你给我几个月的时间，让我来写一个中国战略，德意志银行到底应该在中国做哪些事情。

　　当然，我们要写的战略不仅仅是一年开个两三家分行，业务增长百分之二三十。对我来说，这不是战略。

　　有一点是可以肯定的，德银对中国的投资将会大量增加。董事长对我说，在这次金融风暴中，德意志银行受了一定的损失，但相对同业而言，德银比我们的竞争对手损失要小很多。现在，德银手里有钱应该往哪里投？中国是我的NO.1。

　　很显然，金融风暴以后，在国际大格局中看，中国在世界上的地位更重要了，德银在金融界的地位也更重要了。我们希望强强结合，在中国发挥更大的作用，因此，德银在中国的投入绝对不会少。不过，这样一个问题，对我来说是非常大的挑战。也给我很大的压力，让我睡不着觉。

　　不过，具体是增加多少投资，这还得依据新的中国战略，提出具体的执行方案。我想不论是50亿还是100亿，德银在中国想要建成百年基业，必须从今天开始。

　　《21世纪》：如果暂时撇开中国战略，仅仅从业务扩张的角度看，德意志银行现在最迫切需要处理的事情是什么？

　　张红力：德意志银行有个很大的特点，也可以说是优点，那就是，当年德银作为商业银行 ，在亚洲17个国家和地区拥有接近40家分行，每家分行都是当地人在管理 。德银因此储备了一大批人才。大概十年前，德意志银行自身进行业务转型，资本市场也发生了巨大变化，但德银用不着上哪儿都急着开分行。

　　我2001年加入德银，而我任职期间第一家分行德银天津分行前些时间才刚获批。可以说，天津分行是八年以来德意志银行在中国的首次扩张。如何把现有分行做好，如何把现有的人才用好，如何盘活现有资源，这是德意志银行一直在做，而且是非常重要的工作。

　　其次是如何做更好的产品。很明显的一个例子是，金融风暴以后，很多亚洲政府都在感谢德意志银行。我们把世界上很多好的产品介绍过来，使这些政府没有受到更大伤害。当然，这也与我们本地化管理是密切相关的。大部分国家总经理都是当地人，深得当地企业界和政府监管机构信任。如果德意志银行某国总经理给该国政府介绍了一款产品，想赚了钱就跑，这怎么可能？