为了扩大工行品牌金的市场知名度，打通市场通道，使目标客户群体熟知工商银行品牌金产品，兴化支行采取宣传、营销、激励“三位一体”措施营销品牌金，有效挖掘出客户投资理财需求，品牌金业务营销取得成效。　　

一是加大宣传力度，提高产品知名度。该行一方面在地方多个主要媒体上开展新闻报道、广告宣传，悬挂宣传条幅等，给广大客户最直接视觉感受，以我行贵金属品牌形象直接吸引客户眼球，激发了其购买热情。另一方面充分利用系统、网点渠道优势，通过摆放“如意”品牌金宣传折页、营销手册，张贴了宣传广告以及电子屏幕滚动宣传等优势进一步扩大市场影响力，提高了我行员工对贵金属产品的认知度，做到人人了解贵金属业务，人人宣传贵金属业务，个个都是营销行家，为该行贵金属业务发展夯实了基础。　　

二是有效沟通，零距离营销。结合实物黄金为硬通货的特定性质，向广大客户充分介绍其具有抵抗通货膨胀风险的功能，在当前的市场环境下，购买的“如意”金条具有保值、增值等功能，宜于长期理财投资。同时结合“如意”金条的规格特点进行推介，让广大客户了解到其式样庄重、包装精美，利于收藏，不同规格的如意金条适合不同客户的需求，是一种可作为客户选择投资的理财产品，同时也是客户在元旦、春节、端午节等节日，馈赠亲朋好友的佳品。　　

三是纳入考核，加大激励。兴化支行始终把品牌金作为工商银行的品牌产品，把品牌金销售作为检验全员营销能力的“试金石”，从而摈弃所谓“附加任务”的临时行为，把品牌金营销纳入全年工作指标考核体系，一起下达任务、一起监测通报、一起考核兑现奖罚，为了充分体现客观公正、注重实绩的原则，采取全过程、全方位、多视角地对客户经理、营业经理进行全面评估，考核其业绩状况，判定其业务控制能力，对优秀客户经理、营业经理、员工进行表彰，考核结果与个人绩效收入挂钩，做到奖勤罚懒，从而进一步调动全行员工做好品牌金销售的工作积极性。