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新干县支行“保险销售”模拟演练竞赛活动

2014-3-24 17:19:59  文章来源:第一金融网  作者:廖莎
核心提示:为了提高我行的保险销售能力,增加我行的保险出单量。2月18日,我行与合众人寿保险股份有限公司联合举办了别开生面的“保险销售”模拟演练竞赛活动。

为了提高我行的保险销售能力,增加我行的保险出单量。218日,我行与合众人寿保险股份有限公司联合举办了别开生面的“保险销售”模拟演练竞赛活动。  

虽然网点的员工都在前台忙碌了一天,但是,晚七点整,他们仍然带着饱满的精神准时的来到竞赛现场——新干县支行会议室。此次模拟演练分为以下几个流程:  

一、保险销售精英交流销售经验  

为了不盲目的进行演练,我行首先请滨阳路支行长周根林和滨阳路理财经理蔡卫玲、优秀销售员工杨希介绍了他们的销售经验。  

周根林支行长从员工的业务水平的提升、潜在客户信息的采集以及营销模式的转变上总体分析了他的销售技巧;销售经理蔡卫玲主要从营销话语上入手;而优秀销售员工杨希则从情感上投入,与顾客亲情沟通,首先使顾客成为自己的朋友,再在此基础上展开销售。  

二、网点人员情景演练  

    情景演练由网点人员每2人一组组成8组代表队,每组队员分别扮演客户与理财经理,以抽签的形式抽取各自的演练主题。从引导客户,到了解客户信息;从详细介绍对应客户的保险、理财产品,到引导客户购买,每组成员都尽情的演练各自的主题。在每组演练完后,各评委给出得分,同时,合众人寿保险股份有限公司刘总给出点评,让每组人员都能取长补短,提升自己的销售能力。  

三、优秀员工再现销售策略  

在演练之后,合众人寿的刘总特别表扬了我们的优秀销售员工杨希,并再次选了一个主题让杨希扮演理财经理,另选一名员工来扮演客户,再次展现其优秀的销售技巧。杨希不管从语气上,还是从措辞上,都能让客户感觉到“你是我的朋友”,很好的在情感上与客户沟通,在此基础上在推荐保险理财产品,就能取到事半功倍的效果了。  

四、“客户”挑战保险销售经理  

为了从保险公司取经,我们挑出一名思维比较活跃的员工,作为客户,挑战合众人寿的销售经理。该员工将在平时销售保险时遇到的问题比较全面的展现在合众人寿的销售经理面前,让我们看到他们是如何应对客户提出的这些问题,从中吸取经验。  

    从活动结果上来看,此次活动开展的非常成功,通过此次活动的开展,我行全体员工的营销技巧得到了整体的提升,从而使新干县支行的保险销售业绩也有了一定的成效。  

  

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