今年以来，工行江西吉安支行积极开展网上银行营销，加大宣传推广，完善考核激励机制，以网上银行为切入点，加强捆绑营销，不断扩大优质客户，提高中间业务收入，有效分流柜面客户，促进了网上银行业务迅猛发展。　　

1、竞争优质客户，夯实网银发展基础。该行全力抓好网上银行客户拓展，落实任务、细化目标，把网上银行客户增长作为网点、理财经理以及柜面员工的硬性工作目标。强调优质客户发展理念，要求全行员工积极开展网上银行营销，以网上银行为基础带动其他各项业务的发展。　　

2、加大宣传推广，增强客户认知度。该行利用媒体和其他宣传媒介，全面宣传网上银行，扩大影响力，通过持续不断的宣传，给客户留下深刻印象。理财经理、大堂经理、柜面员工根据客户的特点，有针对性的发放宣传折页，积极宣传网上银行的强大作用和工行网上银行的功能优势，帮助客户加强对网上银行的认知，激发客户对网上银行的浓厚兴趣，让越来越多的客户从了解网上银行，体验网上银行。　　

3、加强捆绑营销，提高客户依赖度。该行把网上银行作为维护和拓展客户的重点营销产品之一，从效率、方便的角度全力推荐客户使用网上银行操作，做好网上银行程序安装及使用指导工作，客户熟悉以后，便会自助理财，长此以往，既维护了优质客户，又减轻了柜面压力，提高了分流率。
    4、完善考核激励，调动营销积极性。该行把网上银行客户数、分流率作为专项考核指标下达给各网点及理财经理，按季下达指标，按月通报，实现产品明码标价，绩效兑现到人，开展网上银行营销竞赛活动，出台竞赛办法，制定奖励标准，同时通报各网点、员工的营销成果，在全行形成比学赶超的良好氛围。