今年以来，工商银行江西吉安支行进一步解放思想、转变观念，实施重点客户、重点区域发展战略，强化措施着力推进结算业务营销，促进了结算业务持续快速健康发展。
    一是锁定目标，全力开拓。锁定一批贡献度高、成长性好、稳定性强的国际业务新客户，通过举办业务推介会、联谊会等活动密切银企关系，全力拓展结算业务市场。 　　

二是细分市场，专向营销。充分利用总省行各项有利政策，有针对性地进行专项营销。针对重点优质客户，逐户制定营销方案，实行“一对一”服务，提升大客户贡献度。
    三是加强组合，联动营销。通过结算产品与资金产品、融资产品与资金产品的组合营销，为客户提供本外币一体化的全方位金融服务，提高国际结算综合竞争力。
   四是抓大不放小，推进扩户增面。对有贷户做深做细，深入了解客户需求，挖掘客户国际业务潜力。对无贷户以灵活的定价措施、快速的清算机制，取得业务突破。
    五是调动客户经理积极性，提升客户营销水平。完善国际结算及国际贸易融资专项奖励制度，本着“谁营销、谁服务、谁维护、谁受益”的原则，落实兑现到各相关人员，提高全行人员的积极性。