为全面贯彻和落实上级行加快发展小企业信贷业务的指导意见，营业部围绕发展小企业业务这个中心，树立全新观念，全面安排、整体联动、效果明显，有效地促进全辖小企业信贷业务的健康发展。　　

    一、调整经营思路，转变思想观念　　

    目前，金融市场的竞争日益激烈，如何更好地参与竞争，已成为迫在眉睫的问题。面对小企业市场逐步萎缩的现状，营业部领导面对现实，积极调整经营思路，充分利用我行网络和业务优势，扩大宣传，提高产品竞争意识，强化产品营销技能，实施创新产品名牌战略，把大力发展小企业信贷业务摆在首要位置，并要求从思想上转变观念，以创新观念解决现实问题，树立全行一盘棋，下达决心，使营业部小企业信贷业务快速发展。　　

    二、围绕核心企业，实施重点产品　　

    营业部为了积极推进小企业业务发展，结合实际紧紧围绕核心企业作文章，同时，根据核心企业业务特色制定了相应的营销方案，实施重点产品战略，确立两级行营销方式。针对某企业的需求，营业部及时向某企业发放500万元贷款，缓解了企业资金，同时牵头组织上下游11户企业召开了座谈会，宣传了我行的新产品业务，受到了企业的好评，并为营业部发展小企业信贷业务奠定了良好的基础。　　

    三、打造品牌业务，促进业务发展　　

    营业部针对小企业信贷业务发展缓慢的现状，就小企业融资难，积极开展调查研究。调研过程中，营业部对存在的问题进行了认真的分析，瞄准市场动态，积极借鉴同行成功营销的经验。为全面打造品牌业务，营业部在拓展业务的基础上，积极同省中小企业担保公司、某省商融担保有限公司进行全面业务合作，为缓解小企业资金需求搭建了融资平台。　　

    四、树立创新意识，开拓业务领域　　

加快小企业信贷业务，必须树立创新意识，营业部立足区域经济和专业市场发展的情况，重点选择规模较大、效益较好、市场前景看好的大型超市、钢材市场、建材市场、为重点营销客户群。目前，营业部正在进行针对专业市场业务情况的调查研究，为更好的支持服务小企业着手制定营销策略，并实施行办包户，客户经理包片的责任制，对小企业信贷业务的发展将起到积极的促进作用。