针对VIP客户AUM的变动,建行张家口分行推出有效措施,全力做好个人中高端客户的维护拓展工作。 分行要求辖属各支行高度重视“AUM300万元(含)以上个人高端客户金融资产新增”指标的完成工作,有关领导亲自布置,对本行钻石级客户逐户上门走访;加大已从正常类转为关注类的钻石级客户维护力度,确保其在该行的存款等金融资产增长;做好钻石级客户VIP理财卡的办理和产品营销,确保钻石级客户100%办理理财卡,积极向钻石级客户营销信用卡、电话银行、网上银行、手机银行、理财产品等产品,确保每位钻石级客户购买和使用该行产品达3种以上,增加客户的依存度;继续加强对潜力客户的分析维护与走访,争取潜力客户向上迁移。 |
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