今年以来,工行宿迁分行面对从紧政策形势，始终把握住效益主线,以价值为导向，唱好管理戏，不断优化和调整经营策略和收入结构,着力提升综合盈利能力,有效促进了经营效益的稳步增长。三季度末，实现拨备前利润2.15亿元，创历史新高。　　

一、拓宽渠道，扩大各项收入来源。在传统业务收入受限的情况下,该行以推进发展方式为指导，注重中间业务收入的拓展，以调整优化收入结构为目的，主要是以财务顾问和融资顾问业务收入为切入点，通过做强表外业务、全力发展代理基金、保险和理财产品等新型业务，不断拓宽收入渠道,优化收入结构，提高中间业务收入在经营收益中的综合贡献度，提高中间业务收入占比。1-9月份，实现本外币中间业务收入6044.8万元，同比增加2568.7万元，增幅73.9%.　　

二、细研市场,发挥贷款规模效益。针对从紧信贷政策形势，该行及时调整信贷工作思路，通过深入细致研究市场变化情况，紧密结合地方经济发展状况，推动贷款增长方式向流量型扩张转变，充分发挥信贷流量作用，促进贷款综合收益水平的提高。一是探索贷款投放模式。主要是建立“橄榄型”模式，采取做大月中贷款流量，控制月底贷款总量的办法，最大限度地发挥贷款规模的使用效率。二是紧贴市场创新产品。今年来，该行为提高优质客户信贷市场份额，根据地方实际，积极创新了“小企业循环贷款”业务品种，赢得了市场，增强了信贷业务竞争力。至9月底，各项贷款比年初增加10.17亿元，增幅17.61%，其中小企业贷款比年初增加3亿元，增幅43.48%。　　

三、强化核算，提高投入产出比率。该行主动适应变化了的金融形势，眼睛向内挖掘潜力，强化财务、资金和业务核算管理，稳步提升投入产出效率。一是优化资源配置。通过加强新业务营销、调整经营结构，促进财务资源优化配置，努力构建以推进经营转型、提高综合效益为核心的绩效考评体系，提高收入来源。二是推行预算考核机制。该行从经营实际出发，推行分产品、分专业的预算考评机制，完善条块结合的财务管理模式，重点是加强对印刷费、招待费、低值易耗品等费用项目的控制和管理。三是增强议价能力。该行进一步提高浮动利率贷款的占比。在利率上升的趋势下，采用浮动利率水平有助于提高利息收入水平，减缓因加息对利润水平的影响，加快收入结构由传统的利差型为主向全方位的收入结构转变。四是完善运行保障体系。通过加强动态监测督导，提高运行管理质量，最大限度降低经营成本，保障综合效益水平的充分发挥。