今年以来, 工行江苏连云港分行通过加大个人贷款营销力度和前中后台的有序衔接,在竞争激烈的市场环境下,实现了个贷业务的快速发展,各项指标创历史最好水平。截至10月末,个人贷款投放23.48亿元,同比多投放16.39亿,余额37.05亿元,较年初增加14.89亿元,同比多增13.23亿元。 为“打好”个人信贷业务全年收官“战役“,工行江苏连云港分行树立信心、积极赶超、乘势而上、全力推进个人信贷业务发展。 一、统一思想,凝聚发展共识,落实营销责任,在系统内、同业中找标杆,积极进取,实现早投放早受益。 二、加强市场分析与研究,灵活运用个人信贷业务新政策、新产品,提高市场应变能力和响应速度,提升竞争力, 三、加强住房开发贷款和按揭贷款的联动营销管理,逐个项目落实承贷支行按揭责任,加强纯按揭楼盘的营销力度,提高房贷占比。 四、积极发展个人最高额担保贷款和循环贷款,突出“一次抵押、循环使用”优势,锁定优质客户。高度重视信用贷款营销,在把控风险的前提下,对重点目标客户,主动给予营销和授信。准确把握国家产业导向,积极稳妥开展个人汽车贷款业务。充分利用总省行个人经营贷款政策调整,积极营销专业批发市场,实现个人经营贷款的健康增长。 五、加强整合营销。通过客户细分和需求分析,积极推介“房贷+存贷通”、“个贷+单/双周供”、“赎楼+二手房”等产品组合套餐,提高“两卡一网一信使” 等各类个人金融产品在贷款客户中的渗透率。 六、细化个贷营销考核办法,健全激励分配机制,考核中突出对重点产品的奖励力度,充分调动个贷营销人员工作积极性。 七、加强合作机构管理和客户经理职业道德教育,防范市场风险及操作风险。 |
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