今年以来,工行江苏连云港连云支行在认真分析对公存款业务存在问题的基础上,按照市分行的要求,以提高市场占比为中心,努力提升市场竞争力和客户综合服务能力。 一是抓重点客户。支行牢牢把握住对存款起着重要支撑作用的重点机构客户、企业客户,强化关系管理和重点项目资金信息的把握,通过上下齐动、部门联动,认真做好重点客户的维护。 二是抓潜力客户。支行明确有贷户的货款归行率必须达到35%以上的要求,通过逐户梳理排查,有贷户逐户落实到人,有针对性地加大企业货款回笼归集力度,同时以办理存单质押开立银票等方式,使有贷户存贷比达到40%左右,有贷户的公存贡献潜力得以挖掘。 三是抓新户。支行紧紧围绕地方发展战略,有针对性成立各开发区、工业园区专门营销小组,强化职责,以抢抓招商引资信息为突破口,大力拓展新开户工作。 四是抓新兴业务。围绕支行排定15户优质目标客户群体,关注该类客户的投融资需求,主动提供相关产品和服务,通过逐户走访,一户一策,最终成功营销全额保证金签发银票、全额保证金签发国内信用证、全额保证金进口押汇、卖方融资等新业务,拉动了对公存款的增长。 |
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