最近,工商银行江苏扬州分行为进一步拓宽中间业务收入渠道,坚持大力推进个人中间业务的发展,重点加大“银商通”项目、“两卡一盾一信使”、信用卡分期付款和各类理财产品销售等新兴业务的推进力度,不断提升个人理财业务的贡献度。 一、突出重点产品营销,加大考核激励力度。该行以推广“银商通”项目为重点,充分发挥该项目对夯实中高端客户基础、扩大储蓄存款、促进个金重点产品的组合营销以及提高个人中间业务收入的作用,将项目推广作为四季度重点工作来抓,明确营销目标,加强考核激励,强化项目督导,力争12月底前完成1000台机具投放工作。 二、积极强化整合营销,推介“两卡一盾一信使”产品。该行积极推进“两卡一盾一信使”的产品营销工作,全面落实重点产品整合营销活动,努力挖掘对公、个人客户资源。重点锁定无贷户、机构客户及有贷户,通过组织职场营销、产品推介会和设计综合服务方案等方式,推广“两卡一盾一信使”产品,结合个人产品套餐专项营销竞赛活动,充分调动全行员工的营销积极性,做好中高端客户产品捆绑营销的业务支持、营销推广和考核兑现工作,扩大个人金融产品覆盖率。 三、把握旺季营销机遇,推广信用卡分期付款业务。该行为抢抓市场消费带来的旺季营销机遇,重点加大汽车分期付款业务的营销力度,积极稳妥地推进保盛、扬子江和润扬等钢材批发市场分期付款合作项目,力争用2个月的时间完成新增300万元手续费收入目标。 |
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