最近，工商银行江苏扬州分行与扬州大学紧密合作，共同开发扬大校园联名卡项目，采取现场开户、办公、启用等方式，首批一千六百名教师联名卡已投入使用，标志着扬大财务结算无币化工程已投入运行。扬州大学无币化工程的正式运行，为该行创新服务产品、提高综合收益、打造个性化服务闯出了一条新路。　　

　　一、抓源头，占领同业竞争制高点。为进一步加深合作关系，该行在获悉扬大校园网络化、财务结算无币化的需求信息时，主动与扬州大学科技部门协作，实施全行联动，共同开发扬大校园联名卡项目。在前期操作平台构置完成，网络对接成功的情形下，进行近一个月的试运行。在得到教工的认同和通过专家的论证后，实行了首批联名卡的投放使用，从源头上抓住优质客户群。　　

　　二、做批量，努力扩大市场份额。银行卡业务是现代金融服务和未来“金色通道”的基础，以往该行开展此项业务，多以个人、单位、企业的单体数量发放，营销成本高、涉及范围广、且资金积淀有限，激活启用占比偏低，极大地浪费了资源。据此，该行在充分利用资源、最大限度挖掘大客户资源的营销理念指引下，确立校园卡，消费卡为攻关目标，积极组织实施团队公关，以精细的服务、优势的产品、先进的技术装备与对手搏击，占领市场，赢得批量业务、争得市场份额、提高综合收益。　　

　　三、显个性，培育潜在客户群。职名卡既是单位独具特色的广告名片，也是单位的实力象征。此次扬大校园联名卡制作，彰显百年院校的深厚文化底蕴，赋予了现代科教育人理念，以地标建筑－扬大主体大楼和扬州五亭桥为背景，配以校史简介，使持有者－扬大人一种无形的优势和自豪感。醒目的色彩、时尚的感观，深受教工和扬大领导的青睐，个性化的设计带给数万扬大学子特有的欲望，有效培育了潜在目标客户群。