如何在现有经营格局中最大限度地发挥自身优势，不断创新业务品种和运作模式，实现效益增长最大化？近期，围绕这些课题，工行山西运城分行在个金业务领域进行了积极有益的尝试，并出台了可行措施。　　

一、从转变经营理念入手，逐步渗透业务领域。引导全员尤其是个金业务岗位人员要积极转换经营理念，在经营领域上从以负债业务为主向以综合理财业务为主的经营模式转变，以个人综合理财业务拉动个人金融业务的发展与整体效益的提高，努力降低各项个人业务的单项营运成本，提高个人客户的综合贡献度。　　

二、从优化网点布局着手，构架区域最具实力的机构。在优化网点布局上积极运作。在继续加大对无效、低效网点的撤并和整合工作的同时，对城市新生潜力地段、黄金地带积极建设和增加营业网点，逐步打造精品网点，提升网点单产效应，不断提高网点在核心地带的竞争力和经营效益。　　

三、从创新考核机制切入，激发持续不竭的竞争动力。建立统一的个人考核分配办法，利用现有的系统资源确定统一的考核目标、考核数据、考核标准和分配办法，对个金专业各岗位进行细化、量化考核，使考核工作逐步向标准化、科学化、规范化方向发展；建立健全个人客户经理考核晋升机制，最大限度地调动客户经理的积极性。