今年以来，朔州分行认真贯彻落实省分行关于加快新业务、新产品推广的工作要求，把发展“理财+信托”业务作为缓解我行信贷规模和经济资本压力，优化资产负债结构，增加中间业务收入的一项重要工作来抓。取得显著效果。　　

一、组织机制到位。该行成立了领导挂帅、相关部门业务骨干组成的营销小组，具体负责公司法人“理财+信托”业务营销活动的组织推动工作。　　

二、业务培训到位。该行针对营销人员对新业务、新产品认识的局限性，特邀省分行专业人员到行里来，针对“理财+信托”业务这一产品的职能、设计方案、运作环节、操作流程等对有关人员进行专题培训，详细讲解产品营销对象、职能分工、风险防范、注意事项等，使业务相关人员对该产品得到全面系统的了解和掌握，为业务营销打下良好基础。　　

三、目标营销到位。面对激烈的市场竞争，该行从了解掌握客户需求入手，根据实际情况，针对客户特征，一户一策，有针对性地制定营销方案。当获知我行优质客户山西平朔煤矸石发电有限责任公司在他行有大量未提项目贷款的情况时，积极主动与客户沟通，成功营销一笔一亿元 “理财+信托”业务，既节省了企业财务费用，又增加了我行中间业务收入；既巩固了银企关系，又实现了银企“互惠共赢”。